វីដេអូរៀនពីគោលបំណងរួមទាំងនីតិវិធីនៃការត្រួតពិនិត្យ និងការតេស្តប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យលើការគ្រប់គ្រងចំណូល (Control Objective, Control Procedures /Activity and Test of control for Sale/Revenue System/cycle)

ការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រជាមូលដ្ឋានដែលប្រធានយកបន្ទាប់ពីបង្កើតឱ្យប្រាកដថាក្រុមរបស់ពួកគេកំពុងធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវតាមពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ ក្របខណ្ឌត្រួតពិនិត្យទាំងនេះធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការប្រតិបត្តិ និងសុខុមាលភាពរបស់ភ្នាក់ងារលក់។ ការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងមានពីរប្រភេទ៖ ផ្អែកលើអាកប្បកិរិយា និងផ្អែកលើលទ្ធផល។ ការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្អែកលើលទ្ធផល ស៊ុមនៃការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺជារឿងធម្មតាជាង ដោយសារវាមិនសូវមានតម្រូវការក្នុងការតាមដាន។ នៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនេះ ការលើកទឹកចិត្តត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអាស្រ័យលើតម្លៃប្រាក់ដុល្លារនៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានធ្វើ។ មាន​បញ្ហា​មួយ​ចំនួន​ជាមួយ​នឹង​ក្របខ័ណ្ឌ​គ្រប់គ្រង​នេះ ដែល​អស្ចារ្យ​បំផុត​គឺ​ជា​ការពិត​ដែល​តំណាង​នៃ​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​របស់​អ្នក​ទំនង​ជា​នឹង​ប្រើ​ស្រមោល​ស្រមោល​ដើម្បី​ពង្រីក​កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​របស់​ពួកគេ។ ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេទំនងជាមិនដាក់ចំណុចកណ្តាលច្រើនលើការថែទាំអតិថិជនទេ ដោយសារពួកគេនឹងមិនទទួលបានប្រាក់កម្រៃសម្រាប់វា។ ជាទូទៅ ការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្អែកលើលទ្ធផលធ្វើឱ្យអ្នកតំណាងផ្នែកលក់មានបញ្ហា ដោយសារពួកគេអាចត្រូវបានបញ្ចប់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ក្នុងករណីដែលពួកគេមិនធ្វើការលក់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។ ការគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្អែកលើអាកប្បកិរិយាពីមុន ក្របខ័ណ្ឌគ្រប់គ្រងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្អែកលើអាកប្បកិរិយាគឺពិបាកក្នុងការប្រតិបត្តិតាំងពី

Deals controls are basically the strategies a chief takes after to form sure their group is doing the proper things at the proper time. These control frameworks improve the execution and welfare of the deals agents. There are two sorts of deals controls: behaviour-based and result based. Outcome-based Deals Control This frame of deals control is more common since it is less demanding to track. In this framework, emolument is given depending on the dollar esteem of the deals made. There are a few issues with this control framework, the greatest being the reality that your deals reps are likely to utilize shady hones to expand their deals. Moreover, they are not likely to put much center on the maintenance of the clients since they will not be remunerated for it. In common, outcome-based deals control makes sales representatives troubled since they can rapidly get terminated in case they don’t make sufficient sales. Behaviour-based Deals Control Previously, behaviour-based deals control frameworks were difficult to execute since